Στέλεχος Πωλήσεων Εξοπλισμού Γέφυρας και Ναυτιλιακής Ηλεκτρονικής

Η Tototheo Global είναι κορυφαίος προμηθευτής λύσεων συνδεσιμότητας και τεχνολογίας, εξυπηρετώντας πελάτες στο ναυτιλιακό, επιχειρησιακό και κυβερνητικό τομέα παγκοσμίως. Μέσω της ενσωμάτωσης δορυφορικών επικοινωνιών, ψηφιακών τεχνολογιών και έξυπνης υποδομής, η εταιρεία υποστηρίζει αξιόπιστες, ασφαλείς και μελλοντικά έτοιμες λειτουργίες, βοηθώντας οργανισμούς να εξελιχθούν σε έναν όλο και πιο συνδεδεμένο κόσμο.

Το ποικίλο χαρτοφυλάκιο λύσεων μας περιλαμβάνει:

• Ολοκληρωμένες Υπηρεσίες και Λύσεις Διαχείρισης Γέφυρας
• Λύσεις Κυβερνοασφάλειας
• Λύσεις Συνδεσιμότητας
• Ψηφιακές Λύσεις

Σκοπός Θέσης

Ο Στέλεχος Πωλήσεων Εξοπλισμού Γέφυρας και Ναυτιλιακής Ηλεκτρονικής είναι υπεύθυνος για την αύξηση των πωλήσεων του χαρτοφυλακίου ολοκληρωμένων υπηρεσιών και λύσεων γέφυρας (ISB) μέσω ενεργής επικοινωνίας με πελάτες, πωλήσεων βασιζόμενων σε λύσεις και συμβουλευτικής προσέγγισης στις ανάγκες των πελατών.

Ως ανώτερο μέλος της ομάδας πωλήσεων, η θέση απαιτεί έναν έμπειρο επαγγελματία με βαθιά γνώση στη ναυτιλιακή ηλεκτρονική, εξοπλισμό γέφυρας, συστήματα πλοήγησης, εξοπλισμό επικοινωνιών και σχετικές τεχνικές λύσεις, καθώς και πρωτοβουλία για την αναγνώριση ευκαιριών, τη στρατηγική εμπλοκή με πελάτες και τη συνεργασία εσωτερικά για επιτυχημένη παράδοση.

Αν και δεν είναι θέση διευθυντική, αναμένεται να παραδειγματίζει με επαγγελματισμό, διαχείριση πελατολογίου, εμπειρία πελάτη και επίτευξη στόχων πωλήσεων.

Κύρια Καθήκοντα και Ευθύνες

Στρατηγική και Εκτέλεση Πωλήσεων

• Εντοπισμός και αξιοποίηση νέων επιχειρηματικών ευκαιριών μέσω άμεσων πωλήσεων και καναλιών συνεργατών/μεταπωλητών.
• Ανάπτυξη και διαχείριση ισχυρού πελατολογίου με εξειδικευμένες ευκαιρίες.
• Καθοδήγηση συναντήσεων με πελάτες, παρουσιάσεων, διαπραγματεύσεων και κλεισίματος συμφωνιών με προτάσεις προστιθέμενης αξίας.
• Διατήρηση εις βάθος γνώσεων για τις υπηρεσίες ISB, εξοπλισμό γέφυρας, συστήματα πλοήγησης, ναυτιλιακή ηλεκτρονική, εξοπλισμό επικοινωνιών και συναφείς τεχνικές λύσεις.
• Εργασία προς την επίτευξη συμφωνημένων στόχων πωλήσεων, εσόδων και εμπορικών στόχων.

Διαχείριση Λογαριασμών & Σχέσεων

• Λειτουργία ως βασικό σημείο επαφής για εκχωρημένους λογαριασμούς, οικοδόμηση εμπιστοσύνης και μακροχρόνιων σχέσεων.
• Κατανόηση προκλήσεων και αναγκών πελατών και προσαρμογή λύσεων ανάλογα.
• Εντοπισμός ευκαιριών ανάπτυξης υφιστάμενων λογαριασμών μέσω επιπρόσθετου εξοπλισμού, λύσεων και υπηρεσιών.
• Συνεργασία με τα Στελέχη Επιτυχίας Πελατών για ομαλή ένταξη και υποστήριξη μετά την πώληση.

Συνεργασία & Εσωτερική Συντονισμός

• Συντονισμός με τον Ειδικό ISB και τον Διευθυντή Καναλιών για ευθυγράμμιση σε τεχνικά, ρυθμιστικά και συνεργατικά θέματα.
• Παροχή δομημένης ανατροφοδότησης στις ομάδες Προϊόντων και Ανάπτυξης Επιχειρήσεων με βάση τις αλληλεπιδράσεις με πελάτες.
• Στενή συνεργασία με τα Logistics & Παραδόσεις για διασφάλιση έγκαιρης παράδοσης και εκτέλεσης παραγγελιών.
• Συνεργασία με τις σχετικές εσωτερικές ομάδες ώστε να διασφαλίζεται η αποτελεσματική επικοινωνία και ικανοποίηση των απαιτήσεων πελατών καθ’ όλη τη διάρκεια της διαδικασίας πωλήσεων.

Αναφορές & Προβλέψεις

• Διατήρηση ακριβών αρχείων στο CRM σχετικά με επαφές, ευκαιρίες, συναντήσεις, προτάσεις και ενημερώσεις.
• Προσφορά προβλέψεων πωλήσεων, εκθέσεων δραστηριότητας και ενημερώσεων απόδοσης κατά περίπτωση.
• Προληπτική αναγνώριση κινδύνων ή καθυστερήσεων στην πορεία πωλήσεων και πρόταση λύσεων.
• Διατήρηση υγιούς και εξειδικευμένης βάσης ευκαιριών και προώθηση των ευκαιριών έγκαιρα.

Ενημέρωση Αγοράς

• Παρακολούθηση τάσεων αγοράς, δραστηριοτήτων ανταγωνιστών και εξελίξεων στον κλάδο της ναυτιλιακής ηλεκτρονικής, εξοπλισμού γέφυρας και ναυτιλιακής τεχνολογίας.
• Εντοπισμός νέων επιχειρηματικών ευκαιριών και πιθανών πελατών στην αγορά της ναυτιλίας.
• Αντιπροσώπευση της Tototheo σε εκδηλώσεις, συνέδρια και εμπορικές εκθέσεις του κλάδου, εφόσον απαιτηθεί.

Απαιτήσεις

• Τουλάχιστον 3 χρόνια εμπειρίας B2B πωλήσεων στον ναυτιλιακό χώρο, με προτιμητέα αποδεδειγμένη εμπειρία στη ναυτιλιακή ηλεκτρονική και/ή εξοπλισμό γέφυρας.
• Αποδεδειγμένη επιτυχία σε πωλήσεις λύσεων, ανάπτυξη επιχειρήσεων και αύξηση πελατολογίου.
• Καλή γνώση της ναυτιλιακής βιομηχανίας και τεχνικών προϊόντων που σχετίζονται με πλοία.
• Εξαιρετικές δεξιότητες παρουσίασης, διαπραγμάτευσης, επικοινωνίας και διαπροσωπικές δεξιότητες.
• Εμπειρία σε εργαλεία CRM και MS Office.
• Αυτοδυναμία, στοχοπροσήλωση με ισχυρή πρωτοβουλία και αίσθηση ιδιοκτησίας.
• Άριστη γνώση ελληνικών και αγγλικών γλωσσών. Επιπλέον γλώσσες θα εκτιμηθούν.

Οφέλη:

Ορισμένα από τα οφέλη που απολαμβάνετε εντασσόμενοι στην Tototheo Global:

• Εργασία σε διεθνές, δυναμικό και ευχάριστο περιβάλλον σε αναπτυσσόμενη εταιρεία.
• Ελκυστικό πακέτο αμοιβών.
• Ιδιωτική Ιατρική Ασφάλιση Υγείας.
• Συνεχής εκπαίδευση και κατάρτιση.
• Ευέλικτο υβριδικό μοντέλο εργασίας.
• Άδεια μισής ημέρας την ημέρα των γενεθλίων σας.
• Υποστήριξη ευεξίας – απεριόριστη πρόσβαση στην πλατφόρμα ευεξίας για ψυχική υγεία, coaching και εργαλεία αυτοφροντίδας.

Ψάχνετε για μια θέση που προσφέρει πρόκληση και σκοπό; Ενταχθείτε σε έναν παγκόσμιο ηγέτη της βιομηχανίας όπου η δουλειά σας έχει πραγματικό αντίκτυπο.

Στην Tototheo Global, είμαστε υπερήφανοι που είμαστε εργοδότης ίσων ευκαιριών, δημιουργώντας ένα περιβάλλον όπου όλοι αισθάνονται ενταγμένοι, σεβαστοί και υποστηριζόμενοι να φτάσουν το πλήρες δυναμικό τους.

Η κουλτούρα μας διαμορφώνεται από τις βασικές μας αξίες - Ανάπτυξη, Αριστεία, Καινοτομία και Σεβασμός - και αντικατοπτρίζεται στον τρόπο συνεργασίας και παροχής υπηρεσιών στους πελάτες μας παγκοσμίως.

Είμαστε επίσης πιστοποιημένο Great Place to Work, αναγνωρισμένο για τη δέσμευσή μας στη συνεχή μάθηση, την ομαδική εργασία και την ευημερία των ανθρώπων μας.

Η Tototheo Maritime δημοσιεύει αυτή τη θέση στην επίσημη ιστοσελίδα καριέρας της. Οι αιτήσεις καταλήγουν απευθείας στην Tototheo Maritime: χρησιμοποιήστε το κουμπί Αίτηση σε αυτή τη σελίδα.