Αναπληρωτής Διευθυντής Πωλήσεων

Ο πελάτης μας είναι μια μακροχρόνια οικογενειακή επιχείρηση που δραστηριοποιείται στον τομέα της διατροφής και υγείας ζώων στην Κύπρο. Με πολλές δεκαετίες παρουσίας στην αγορά, η εταιρεία έχει εδραιώσει τη θέση της μέσω συνεχών επενδύσεων στην καινοτομία και την ποιότητα, προμηθεύοντας αγρότες, κτηνιάτρους, ιδιοκτήτες καταστημάτων κατοικίδιων και καταναλωτές σε όλο το νησί.

Λόγω της επέκτασης των δραστηριοτήτων της, ο πελάτης μας αναζητά κατάλληλο υποψήφιο για τη θέση του Αναπληρωτή Διευθυντή Πωλήσεων.

ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΡΟΛΟΥ

Ο Αναπληρωτής Διευθυντής Πωλήσεων θα συνεργάζεται με τον Διευθυντή Πωλήσεων στην ηγεσία της εμπορικής λειτουργίας σε όλες τις επιχειρηματικές μονάδες. Η θέση φέρει άμεση ευθύνη για την επίτευξη των στόχων πωλήσεων και ακαθάριστου κέρδους, τη διαχείριση της εμπορικής διαδικασίας και των ικανοτήτων της ομάδας πωλήσεων, καθώς και τη διατμηματική ευθυγράμμιση.

ΚΥΡΙΕΣ ΥΠΟΧΡΕΩΣΕΙΣ

• Κατάρτιση του προϋπολογισμού πωλήσεων και ακαθάριστου κέρδους με κάθε επιχειρηματική μονάδα. Επισκόπηση της πραγματικής απόδοσης μηνιαίως, ταυτοποίηση αιτιών αποκλίσεων και παρακολούθηση συμφωνημένων διορθωτικών ενεργειών.

• Παρακολούθηση μεριδίου αγοράς και διείσδυσης πελατών για στρατηγικά προϊόντα. Ορισμός στόχων διείσδυσης με τις επιχειρηματικές μονάδες και παρακολούθηση της προόδου.

• Αναζήτηση ευκαιριών ανάπτυξης εντός και μεταξύ των επιχειρηματικών μονάδων: πελάτες υποεξυπηρετούμενοι, προϊόντα με χαμηλή διείσδυση και αγορές που δεν έχουν ακόμα αξιοποιηθεί.

• Ανάπτυξη ευκαιριών εξαγωγής. Ταυτοποίηση αγορών-στόχων, συνεργατών και διανομέων, προετοιμασία επιχειρηματικής μελέτης και εκτέλεση μετά την έγκριση.

• Παρακολούθηση των αγορών πρώτων υλών και εμπορευμάτων και χρήση αυτών των δεδομένων για τον καθορισμό των τιμών των επηρεαζόμενων προϊόντων.

• Ευθύνη για στρατηγικούς πελάτες και καθορισμένους βασικούς λογαριασμούς, διασφαλίζοντας την διατήρηση, ανάπτυξη και κερδοφορία τους.

• Παροχή ευρύτερης γκάμας προϊόντων στους βασικούς λογαριασμούς, αντι για μόνο μία επιχειρηματική μονάδα τη φορά.

• Συμφωνία προγνωστικών όγκου και αξίας με βασικούς προμηθευτές και παρακολούθηση της απόδοσης καθ’ όλη τη διάρκεια του έτους.

• Συνεργασία με βασικούς προμηθευτές για την υλοποίηση κοινών επιχειρηματικών σχεδίων, τα οποία καλύπτουν λανσαρίσματα, προωθητικές ενέργειες, στόχους και υποστήριξη μάρκετινγκ, και λογοδοσία για τις δεσμεύσεις και των δύο πλευρών.

• Διεύθυνση των εβδομαδιαίων, μηνιαίων και τριμηνιαίων εμπορικών συναντήσεων.

• Πρόσληψη, εκπαίδευση και ανάπτυξη εκπροσώπων πωλήσεων σε συνεργασία με τους διευθυντές επιχειρηματικών μονάδων.

• Ανάπτυξη των ικανοτήτων των εμπορικών ομάδων μέσω εκπαίδευσης σε προϊόντα και τεχνικές πωλήσεων, με δομημένη εκπαίδευση και σαφή εικόνα για τα στελέχη που είναι έτοιμα για μεγαλύτερες ευθύνες.

• Συνεργασία με την εφοδιαστική αλυσίδα ώστε η παραγωγή, η προμήθεια και η διανομή να ανταποκρίνονται στις απαιτήσεις του εμπορικού σχεδίου.

• Συμβολή στο σχέδιο μάρκετινγκ και υποστήριξη στην υλοποίησή του. Ευθυγράμμιση με το μάρκετινγκ και τις επιχειρηματικές μονάδες αναφορικά με προωθητικές ενέργειες, trade marketing, λανσαρίσματα νέων προϊόντων και branding.

ΠΡΟΥΠΟΘΕΣΕΙΣ

Απαραίτητες

• Εμπειρία σε εμπορική διαχείριση με ηγεσία ομάδας πωλήσεων ή διευθυντών – ιδανικά έχει διαχειριστεί διευθυντές ή ομάδα με πολλές περιοχές.

• Άνεση στην διαχείριση P&L: ακαθάριστο κέρδος και περιθώριο, όχι μόνο έσοδα. Άνεση στην δημιουργία και υπεράσπιση προϋπολογισμού.

• Πιστοποίηση και εμπιστοσύνη από τεχνικές ομάδες πωλήσεων και πελάτες.

• Προθυμία για τακτική παρουσία στο πεδίο, όχι μόνο διοίκηση γραφείου.

• Ισχυρές γνώσεις αριθμών και συστημάτων (ERP, αναφορές δεδομένων).

• Επάρκεια στα Ελληνικά και Αγγλικά.

Επιθυμητές

• Εμπειρία στον τομέα της υγείας ζώων, διατροφής ζώων, ζωοτροφών ή φαρμακευτικής διανομής.

• Εμπειρία στην ανάπτυξη εξαγωγών ή σε κανάλια omnichannel / μοντέρνου εμπορίου.

ΤΙ ΠΡΟΣΦΕΡΕΤΑΙ

• 13ος μισθός

• Ταμείο προνοίας

• Άδεια για γενέθλια

• 21 έως 23 ημέρες ετήσιας αδείας με απολαβές

• Ομαδικό ασφαλιστικό σχέδιο

• Κάλυψη ατυχήματος 24 ώρες το 24ωρο

Η OneJar δημοσιεύει αυτή τη θέση στην ιστοσελίδα καριέρας της. Οι αιτήσεις αποστέλλονται απευθείας στην OneJar: χρησιμοποιήστε το κουμπί Αίτηση σε αυτή τη σελίδα.