Ηγεσία Μηχανικής Ομάδας GTM – GrowthBricks

Ηγεσία Μηχανικής Ομάδας GTM – GrowthBricks

Σας ενδιαφέρει να δημιουργείτε συστήματα GTM από το μηδέν; Έχετε κατασκευάσει αυτοματισμούς πωλήσεων, ροές εργασίας βασισμένες σε σήματα, συστήματα ευφυΐας λογαριασμών ή λύσεις GTM που αξιοποιούν την τεχνητή νοημοσύνη;

Αναζητούμε έναν Ηγέτη Μηχανικής Ομάδας GTM για να χτίσουμε μαζί το GrowthBricks, μετατρέποντας πραγματικά προβλήματα GTM σε λειτουργικά συστήματα και χρησιμοποιώντας αυτά που μαθαίνουμε για να διαμορφώσουμε το προϊόν.

Σχετικά με την JetBrains

Η JetBrains αναπτύσσει ευφυή εργαλεία ανάπτυξης λογισμικού για προγραμματιστές και ομάδες, με πάνω από 15 εκατομμύρια χρήστες και 300.000 εταιρείες να βασίζονται στα προϊόντα μας.

Το JetMinds είναι μια νέα πρωτοβουλία της JetBrains που εστιάζει σε εργαλεία GTM με ενσωματωμένη τεχνητή νοημοσύνη, κι ένα από τα έργα του είναι το GrowthBricks, το οποίο συνενώνει επιχειρησιακό πλαίσιο από διάφορα συστήματα όπως CRM, κλήσεις, έγγραφα και dashboards για να υποστηρίξει καλύτερες αποφάσεις και αποτελεσματική εκτέλεση σε πωλήσεις και μάρκετινγκ.

Χαρτοφυλάκιο καθηκόντων

Θα είστε υπεύθυνος για τις πρώιμες υλοποιήσεις προς τους πελάτες και θα βοηθήσετε την ομάδα ιδρυτών να διαμορφώσει το προϊόν βάσει των αναγκών που λειτουργούν πραγματικά.

Εργαζόμενος απευθείας με πελάτες, θα αναλύετε τις λειτουργίες GTM τους, θα εντοπίζετε αυτοματισμούς που μπορούν να βοηθήσουν και θα κατασκευάζετε λύσεις γύρω από αυτές τις ανάγκες. Μαζί με τους ιδρυτές και την τεχνική ομάδα, θα αξιοποιείτε τα δεδομένα από αυτές τις υλοποιήσεις για να βελτιώσετε το GrowthBricks.

Καθημερινά, θα:

• Εργάζεστε με πελάτες για να κατανοήσετε τις ροές εργασίας GTM, τα συστήματα, τα δεδομένα και τα σημεία συμφόρησης.
• Μετατρέπετε ασαφή επιχειρηματικά προβλήματα σε λειτουργικά συστήματα GTM.
• Συνεισφέρετε στην ανάπτυξη ροών δεδομένων, συστημάτων ευφυΐας λογαριασμών, διαδικασιών εμπλουτισμού και αξιολόγησης, αυτοματισμών εξόδου και CRM, καθώς και αυτοματισμών με χρήση ρομπότ μέσω του GrowthBricks.
• Χρησιμοποιείτε πρακτικά εργαλεία όπως CRM, πλατφόρμες εμπλουτισμού, εργαλεία εμπλοκής πωλήσεων, APIs, πλατφόρμες αυτοματισμού και AI agents.
• Συνδέετε το GrowthBricks με το υπάρχον GTM stack των πελατών αντί να το ξαναδημιουργείτε από την αρχή.
• Αναγνωρίζετε μοτίβα μεταξύ πελατών και τα μετατρέπετε σε επαναχρησιμοποιήσιμες λειτουργίες προϊόντος.
• Συνεργάζεστε στενά με τον ιδρυτή προϊόντος και την ομάδα μηχανικών για τη διαμόρφωση του GrowthBricks, περιλαμβάνοντας και την κατασκευή και παράδοση λειτουργιών.

Απαραίτητα χαρακτηριστικά

• Ικανότητα σαφούς επικοινωνίας με ιδρυτές, ομάδες πωλήσεων και μάρκετινγκ, ειδικούς RevOps και μηχανικούς.
• Άνεση στη διαχείριση ασαφών καταστάσεων και επίλυσης δυσδιάκριτων επιχειρηματικών προκλήσεων.
• Ισχυρό ένστικτο προϊόντος για να εντοπίζετε ποια προβλήματα πελατών πρέπει να ενσωματωθούν στο προϊόν.
• Πρακτική προσέγγιση με έμφαση σε λειτουργικά συστήματα και αποφυγή περιττής πολυπλοκότητας.

Απαραίτητες δεξιότητες

• Ισχυρή και πρακτική κατανόηση των σύγχρονων GTM λειτουργιών B2B.
• Εμπειρία στην ανάπτυξη αυτοματισμών πωλήσεων, ροών εμπλουτισμού, συστημάτων GTM βασισμένων σε σήματα ή παρόμοιας υποδομής.
• Εμπειρία χειρισμού σύγχρονων εργαλείων GTM όπως Clay, TheirStack ή FullEnrich.
• Ικανότητα σύνδεσης πολλών συστημάτων με APIs, webhooks, scripts ή προσαρμοσμένες ενσωματώσεις.
• Πρακτική εμπειρία στη χρήση LLMs ή agents για έρευνα, αξιολόγηση, εξατομίκευση και αυτοματοποίηση GTM.
• Εμπειρία εφαρμογής συστημάτων GTM σε πολλαπλές ομάδες ή πελάτες.
• Τεχνική ικανότητα να δημιουργείτε και να τροποποιείτε λειτουργίες προϊόντος και λύσεις μόνοι σας, πέρα από τον καθορισμό προδιαγραφών.

Πώς ορίζουμε την επιτυχία

Στους πρώτους έξι μήνες, θα έχετε υλοποιήσει αρκετές λύσεις για πελάτες, από την ανακάλυψη έως την παραγωγική χρήση.

Θα έχετε επίσης συνεισφέρει στην κατανόηση των περιοχών όπου το GrowthBricks προσφέρει τη μεγαλύτερη αξία, εντοπίζοντας επαναλαμβανόμενα μοτίβα και μετατρέποντάς τα σε λειτουργίες επαναχρησιμοποιήσιμες στο προϊόν.

Η επιτυχία σημαίνει να δημιουργείτε συστήματα που χρησιμοποιούνται πραγματικά από πελάτες, παράγοντας μετρήσιμα αποτελέσματα GTM και βελτιώνοντας ουσιαστικά το προϊόν με κάθε εφαρμογή.

Γιατί να ενταχθείτε στην JetBrains;

• Ανταγωνιστικός βασικός μισθός ανάλογα με τις δεξιότητες και την εμπειρία σας.
• Ευέλικτη τοποθεσία εργασίας – εργασία από το σπίτι ή το γραφείο.
• Δυνατότητα απομακρυσμένης εργασίας έως και 30 ημέρες ετησίως από το εξωτερικό.
• Επιπλέον ημέρες άδειας για ξεκούραση και ανανέωση.
• Επίδομα ιατροφαρμακευτικής περίθαλψης για εσάς και την οικογένειά σας.
• Ευκαιρίες εκπαίδευσης και ανάπτυξης μέσω συνεδρίων, μαθημάτων και μαθημάτων γλωσσών.
• Μαθήματα γλωσσών για εκμάθηση της τοπικής γλώσσας ή βελτίωση της αγγλικής.
• Επίδομα γεύματος ή παροχή ζεστού γεύματος στις εργάσιμες ημέρες.
• Υποστήριξη ψυχικής υγείας με εύκολη πρόσβαση σε επαγγελματικές υπηρεσίες.
• Επίδομα άθλησης ή γυμναστήριο στις εγκαταστάσεις.
• Εσωτερικές εκδηλώσεις και εταιρικές συγκεντρώσεις.

*Ορισμένα ωφελήματα ενδέχεται να διαφέρουν ανάλογα με την τοποθεσία.

Είμαστε εργοδότης ίσων ευκαιριών. Αναγνωρίζουμε ότι οι καλές ιδέες μπορούν να προέλθουν από οπουδήποτε, γι' αυτό και δημιουργούμε ένα ανοιχτό και περιεκτικό περιβάλλον εργασίας.

Εάν αυτή η πρόκληση σας ενδιαφέρει, στείλτε μας το βιογραφικό σας ή το προφίλ σας στο LinkedIn και, κυρίως, επιδείξτε κάτι που έχετε δημιουργήσει: ένα σύστημα GTM, αυτοματισμό, agent, ροή εργασιών ή υλοποίηση πελάτη που σας γεμίζει περηφάνια.

#LI-IM1

Είμαστε εργοδότης ίσων ευκαιριών

Γνωρίζουμε ότι οι καλές ιδέες μπορεί να προέρχονται από οποιονδήποτε και οπουδήποτε. Γι' αυτό φροντίζουμε να προσφέρουμε ένα ανοιχτό και περιεκτικό περιβάλλον εργασίας, που καλωσορίζει όλους ανεξαρτήτως υπόβαθρου, ταυτότητας, θρησκείας, ηλικίας, αναγκών προσβασιμότητας ή σεξουαλικού προσανατολισμού.

Επεξεργαζόμαστε τα προσωπικά δεδομένα που παρέχετε στην αίτηση εργασίας σύμφωνα με την Πολιτική Απορρήτου Προσλήψεων.

Η JetBrains δημοσιεύει αυτή τη θέση στην δική της ιστοσελίδα καριέρας. Οι αιτήσεις υποβάλλονται απευθείας στην JetBrains: χρησιμοποιήστε το κουμπί "Apply" σε αυτή τη σελίδα.