Διευθυντής Προώθησης Προϊόντος (Product GTM Manager) – KYB

Sumsub είναι η πρώτη υποδομή εμπιστοσύνης με τεχνητή νοημοσύνη που υποστηρίζει λειτουργίες συμμόρφωσης σε μεγάλη κλίμακα. Συνδέει την επαλήθευση ταυτότητας και επιχειρήσεων, την πρόληψη απάτης, την παρακολούθηση συναλλαγών και τη διαχείριση κινδύνων, βοηθώντας τις ομάδες να μειώσουν την χειρωνακτική εργασία και να εισέλθουν σε νέες αγορές.

Έχοντας εμπιστοσύνη από πάνω από 4.000 πελάτες σε διάφορους τομείς όπως χρηματοοικονομικές υπηρεσίες, κρυπτονομίσματα, κινητικότητα, εμπορία, αγορές, εκπαίδευση και iGaming, μεταξύ άλλων Bybit, Bitpanda, Wirex, Avis, Vodafone, Duolingo και Kaizen Gaming.

Αναγνωρισμένη ως Great Place To Work® στις ΗΠΑ με βαθμολογία 4,5/5 στο Glassdoor. Με πάνω από 1,000 υπαλλήλους παγκοσμίως που δηλώνουν περήφανοι για την εταιρεία και 90% βρίσκουν τη δουλειά τους ενδιαφέρουσα και προκλητική.

Αναζητούμε Διευθυντή Προώθησης Προϊόντος (Product GTM Manager) για την καθοδήγηση της παγκόσμιας επέκτασης της λύσης KYB.

Αρμοδιότητες:

• Ανάπτυξη και υλοποίηση παγκόσμιας στρατηγικής Go-to-Market για τις λύσεις KYB.
• Καθοδήγηση της συνολικής στρατηγικής πωλήσεων σε όλες τις μεγάλες παγκόσμιες αγορές, ευθυγραμμισμένη με τους στόχους ανάπτυξης.
• Υποστήριξη υιοθέτησης προϊόντος σε βασικές ομάδες πελατών παγκοσμίως.
• Εμπλοκή σε σημαντικές συμφωνίες και διαπραγματεύσεις ως ειδικός θέματος.
• Οδηγός εκπαίδευσης και ενεργοποίησης σχετικών ομάδων για τη λύση.
• Οδήγηση ανάπτυξης εσόδων μέσω στρατηγικού σχεδιασμού και επίτευξη στόχων.
• Ταυτοποίηση νέων ευκαιριών αγοράς, ανάπτυξη περιφερειακών στρατηγικών και προώθηση πωλήσεων.
• Πραγματοποίηση ανταγωνιστικής ανάλυσης και εφαρμογή στρατηγικών βελτίωσης της θέσης στην αγορά.
• Στενή συνεργασία με τμήματα marketing, προϊόντων, νομικού, πωλήσεων και επιτυχίας πελατών.

Απαιτούμενα προσόντα:

• Πάνω από 5 χρόνια εμπειρία σε πωλήσεις, απαραίτητη εμπειρία σε προϊόντα KYB.
• Εκτενής γνώση τάσεων KYB, συμπεριλαμβανομένων βιομηχανικών και γεωγραφικών ιδιαιτεροτήτων.
• Αποδεδειγμένη επιτυχία στην ανάπτυξη εσόδων και διαχείριση μεγάλων επιχειρησιακών συμφωνιών.
• Εμπειρία στη διεθνή επέκταση και στην εισαγωγή νέων σύνθετων προϊόντων στην αγορά.
• Ικανότητα σχεδιασμού και υλοποίησης στρατηγικών Go-to-Market σε ταχέως μεταβαλλόμενο περιβάλλον.
• Άριστες διαπροσωπικές δεξιότητες και ικανότητα διαπραγμάτευσης σε οργανώσεις με πολλά επίπεδα.
• Εμπειρία στη διοργάνωση μεγάλης κλίμακας εκπαιδευτικών προγραμμάτων για πάνω από 100 άτομα.
• Εξοικείωση με CRM εργαλεία (π.χ. Salesforce, HubSpot) και ανάλυση πωλήσεων. Πτυχίο στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, Μάρκετινγκ ή συναφές πεδίο, προτιμάται MBA.

Τι προσφέρουμε:

• Πολιτική εργασίας με επίκεντρο την εξ αποστάσεως εργασία, χωρίς υποχρεωτικές μέρες γραφείου ή παρακολούθηση παρουσίας.
• Πραγματική ευελιξία ωραρίου με προσαρμογή στις ανάγκες κάθε εργαζομένου.
• Επιπλέον άδειες, συμπεριλαμβανομένης της ημέρας γενεθλίων, 10 προσωπικών ημερών, 7 αδιάβλητων ημερών ασθενείας και επιπλέον χρόνου για Χριστούγεννα και Πρωτοχρονιά.
• Εργασία με ουσιαστικό σκοπό και θετικό αντίκτυπο στην ψηφιακή ασφάλεια και εμπιστοσύνη.
• Δίκαιη και διαφανής αμοιβή προσαρμοσμένη στην αγορά και τοποθεσία εργασίας.
• Παγκόσμιο περιβάλλον εργασίας με συνεργάτες και πελάτες από όλο τον κόσμο.
• Υποστήριξη ανάπτυξης μέσω στοχευμένων προγραμμάτων εκπαίδευσης και συμμετοχής σε εκδηλώσεις.
• Οικονομικά μπόνους για σημαντικά προσωπικά γεγονότα όπως γάμος και γέννηση παιδιού.
• Οργανωμένες συναντήσεις ομάδας και ταξίδια καλυμμένα πλήρως για ενδυνάμωση σχέσεων.
• Παροχή όλων των απαραίτητων εργαλείων και εξοπλισμού για την εργασίας σας.
• Φιλικό και ανθρώπινο εργασιακό περιβάλλον που σέβεται την ατομικότητα και τη διαφορετικότητα.

Διαδικασία πρόσληψης: Αρχικό screening από Talent Acquisition, συνέντευξη με Hiring Manager, διαλειτουργική συνέντευξη και τελική συνέντευξη.

Ενδιαφέρεστε για την εξέλιξη της καριέρας σας; Κάντε αίτηση τώρα!

Πιστεύουμε σε δίκαιες και διαφανείς αμοιβές. Οι μισθοί διαφέρουν ανάλογα με την τοποθεσία εργασίας και της τοπικές αγορές. Η θέση είναι ανοιχτή σε υποψηφίους από πολλές χώρες και το ακριβές πακέτο θα ανακοινωθεί μετά την επιβεβαίωση της τοποθεσίας εργασίας.

Είμαστε μια παγκόσμια κοινότητα και δεσμευόμαστε στην ποικιλομορφία και την ένταξη. Καλωσορίζουμε αιτήσεις από άτομα με διαφορετικά υπόβαθρα, κουλτούρες, φύλα και εμπειρίες.

Η Sumsub δημοσιεύει την αγγελία αυτή στην επίσημη ιστοσελίδα καριέρας της. Οι αιτήσεις γίνονται απευθείας μέσω του κουμπιού Apply στην σελίδα.