Αντιπρόσωπος Ανάπτυξης Πωλήσεων MEC

Sumsub είναι η πρώτη υποδομή εμπιστοσύνης με τεχνητή νοημοσύνη για λειτουργίες συμμόρφωσης σε μεγάλη κλίμακα. Συνδέει την επαλήθευση ταυτότητας και επιχειρήσεων, την πρόληψη απάτης, την παρακολούθηση συναλλαγών και τις διαδικασίες αξιολόγησης κινδύνου, βοηθώντας τις ομάδες να μειώσουν τη χειρωνακτική εργασία και να εισέλθουν σε νέες αγορές.

Εμπιστεύονται πάνω από 4.000 πελάτες από τον χρηματοοικονομικό τομέα, κρυπτονομίσματα, κινητικότητα, διαπραγμάτευση, αγορές, εκπαίδευση και iGaming, συμπεριλαμβανομένων Bybit, Bitpanda, Wirex, Avis, Vodafone, Duolingo, Kaizen Gaming και Bancaribe.

Η Sumsub έχει πιστοποιηθεί ως Great Place To Work® στις ΗΠΑ, αναγνωρίζεται ως Excellent Workplace από TIME & Statista, έχει βραβευτεί με το TrustRadius Tech Cares Award για Diversity & Inclusion και έχει βαθμολογία 4.7 στα 5 στο Glassdoor. Οι πάνω από 1.000 εργαζόμενοί μας παγκοσμίως υποστηρίζουν αυτό: το 92% είναι υπερήφανοι που εργάζονται στη Sumsub, και το 90% βρίσκουν τη δουλειά τους ενδιαφέρουσα και προκλητική.

Αναζητούμε τώρα Αντιπρόσωπο Ανάπτυξης Πωλήσεων για να προσεγγίσει νέους και εν δυνάμει πελάτες στην περιοχή MEC και ΚΑΚ.

Η ομάδα μας είναι διεθνής και απομακρυσμένη, με αξίες υπευθυνότητας, συνεργασίας και επιρροής. Αν σας ενδιαφέρει να αντιμετωπίζετε ουσιαστικές προκλήσεις και να δημιουργείτε τεχνολογία που κάνει τη διαφορά, θα χαρούμε να επικοινωνήσουμε μαζί σας.

Αρμοδιότητες:

• Ενεργή αναζήτηση και δημιουργία leads σε Μέση Ανατολή και ΚΑΚ
• Ψυχρή προσέγγιση νέων και προοπτικών πελατών μέσω LinkedIn, emails, τηλεφωνικών κλήσεων και δικτύου
• Έρευνα αγοράς για τον καθορισμό στόχων και ευκαιριών ανάπτυξης, δημιουργία προτάσεων αξίας
• Έρευνα εταιρειών και εκπροσώπων για την αναγνώριση σημαντικότερων στόχων και υπευθύνων λήψης αποφάσεων
• Προώθηση συνομιλιών σε παρουσιάσεις/demo προϊόντος
• Υποστήριξη των Business Development Managers στην επανπροσέγγιση πελατών

Απαιτούμενα Προσόντα:

• Εμπειρία στην δημιουργία leads/ψυχρές πωλήσεις ως Business Development ή Sales Development Representative σε B2B cloud, SaaS λογισμικό ή χρηματοοικονομικές υπηρεσίες, συμμόρφωση, crypto, RegTech
• Εξαιρετικές δεξιότητες γραφής, επικοινωνίας και διαπραγμάτευσης, με άνεση στην τεχνική ορολογία και κατανόηση προδιαγραφών προϊόντων
• Καλή γνώση Αγγλικών· επιπλέον γνώση Τουρκικών, Αραβικών ή Ρωσικών θεωρείται πλεονέκτημα
• Εμπειρία στην πώληση λογισμικού
• Ισχυρές αναλυτικές ικανότητες στην έρευνα αγοράς
• Εμπειρία στη χρήση LinkedIn, Crunchbase, email trackers, CRM, κ.ά.
• Γνώση Salesloft ή παρόμοιων πλατφορμών επιπλέον προσόν
• Ικανότητα να διευθύνετε την κορυφή του funnel πωλήσεων για account executives και sales managers
• Διαχείριση και ενημέρωση όλων των πωλήσεων, ευκαιριών και στοιχείων πελατών στο CRM
• Επίτευξη μηνιαίων στόχων ποιοτικών ευκαιριών

Προσωπικά Οφέλη:

• Πολιτισμός Remote-first: Εργαστείτε από όπου σας βολεύει, χωρίς υποχρεωτικές παρουσίες στο γραφείο.
• Αληθινή ευελιξία: Δεν δεσμεύεστε σε ωράριο 9-5, προσαρμόστε τις ώρες σας για παραγωγικότητα και ομαδική συγχρονισμό.
• Επιπλέον ημέρες άδειας: Διακοπές τα γενέθλια σας, 10 προσωπικές ημέρες ετησίως, 7 ημέρες ασθενείας χωρίς γραφειοκρατία, επιπλέον χρόνος για Χριστούγεννα και Πρωτοχρονιά.
• Εργασία με νόημα: Συμβάλλετε στη δημιουργία ενός ασφαλούς, προσβάσιμου και συμπεριληπτικού ψηφιακού κόσμου.
• Ανταγωνιστική αμοιβή: Δίκαιη και διαφανής αποζημίωση σύμφωνα με την αγορά.
• Παγκόσμια ομάδα: Εργαστείτε σε διεθνή projects με πελάτες και συνεργάτες από όλο τον κόσμο.
• Ανάπτυξη καριέρας: Σαφείς στόχοι, ανατροφοδότηση και σχέδια εξέλιξης με υποστήριξη σε σεμινάρια και εκδηλώσεις.
• Υποστήριξη σημαντικών στιγμών: Χρηματικά μπόνους για γάμους και νέες αφίξεις στην οικογένεια.
• Ομαδικές συναντήσεις: Οργανωμένα ταξίδια και συναντήσεις για συνεργασία και ανανέωση.
• Άριστος εξοπλισμός: Παροχή εργαλείων και hardware για άριστη εκτέλεση εργασίας.
• Φιλικό περιβάλλον: Σεβασμός στην ατομικότητα και διαφορετικότητα που κάνει τη δουλειά πιο έξυπνη και ευχάριστη.

Διαδικασία επιλογής: Αρχικό screening από Τμήμα Ανθρώπινου Δυναμικού - Συνέντευξη με Hiring Manager - Ανάθεση εργασίας - Τελική συνέντευξη.

Ενδιαφέρεστε για εξέλιξη στην καριέρα σας; Κάντε αίτηση τώρα!

Η Sumsub είναι μια παγκόσμια κοινότητα και δέσμευση μας είναι η ποικιλομορφία και η ισότητα. Καλωσορίζουμε αιτήσεις από άτομα όλων των υποβάθρων, φύλων, εμπειριών και ικανοτήτων.

Η αμοιβή διαμορφώνεται με βάση τη χώρα εργασίας σας και τις τοπικές συνθήκες αγοράς.

Η θέση απευθύνεται σε υποψηφίους από πολλές χώρες με διαφοροποιημένη αμοιβή, ανάλογα με την επιβεβαιωμένη τοποθεσία εργασίας, η οποία θα γνωστοποιηθεί κατά τα πρώτα στάδια της διαδικασίας πρόσληψης.

Η Sumsub δημοσιεύει την αγγελία στο δικό της site καριέρας. Οι αιτήσεις γίνονται απευθείας στη Sumsub μέσω του κουμπιού Apply.