Διευθυντής Πωλήσεων – TM Synergia & Ψηφιακό Οικοσύστημα

Η Tototheo Global είναι κορυφαίος πάροχος λύσεων συνδεσιμότητας και τεχνολογίας, εξυπηρετώντας ναυτιλιακούς, επιχειρηματικούς και κυβερνητικούς πελάτες παγκοσμίως. Μέσω της ενσωμάτωσης δορυφορικών επικοινωνιών, ψηφιακών τεχνολογιών και έξυπνης υποδομής, η εταιρεία προσφέρει αξιόπιστες, ασφαλείς και μελλοντικά εξελιγμένες λειτουργίες, βοηθώντας οργανισμούς να προσαρμοστούν σε έναν ολοένα πιο συνδεδεμένο κόσμο.

Το ποικιλόμορφο χαρτοφυλάκιο λύσεών μας περιλαμβάνει:

• Ολοκληρωμένες Υπηρεσίες και Διαχειριζόμενες Λύσεις Γέφυρας
• Λύσεις Κυβερνοασφάλειας
• Λύσεις Συνδεσιμότητας
• Ψηφιακές Λύσεις

Σκοπός της Θέσης

Ο Διευθυντής Πωλήσεων – TM Synergia & Ψηφιακό Οικοσύστημα έχει την ευθύνη της εμπορικής επιτυχίας της πλατφόρμας TM Synergia και του ευρύτερου ψηφιακού οικοσυστήματος της Tototheo — που περιλαμβάνει συνδεσιμότητα, κυβερνοασφάλεια, συμμόρφωση και ευφυΐα στόλου — στην αγορά. Αντί για πώληση ως μεμονωμένων προϊόντων, ο ρόλος αυτός πωλεί την πλατφόρμα ως μια ολιστική ψηφιακή υποδομή πλοίου.

Βασικά Καθήκοντα και Ευθύνες

Πωλήσεις TM Synergia & οικοσυστήματος

• Διαχείριση της πλήρους διαδικασίας πωλήσεων της TM Synergia και του ευρύτερου οικοσυστήματος Tototheo, από προσδιορισμό πελατών έως προσφορές, διαπραγματεύσεις και κλείσιμο
• Δημιουργία και διαχείριση πελατολογίου σε εταιρείες διαχείρισης φορτίου, δεξαμενόπλοιων, εταιρειών ενέργειας/παράκτιων έργων, διαχειριστές πλοίων και ιδιοκτήτες
• Διαμόρφωση και πώληση συνδυαστικών εμπορικών προσφορών (π.χ. συνδεσιμότητα + κυβερνοασφάλεια + Synergia) αντί μεμονωμένων προϊόντων, σύμφωνα με τη στρατηγική πλατφόρμας της Tototheo

Εμπλοκή πελατών και αγοράς

• Μετατροπή δυνατοτήτων πλατφόρμας σε σαφή εμπορική αξία για τεχνικούς και εμπορικούς αγοραστές
• Εκπροσώπηση της Tototheo σε εκδηλώσεις της βιομηχανίας, συνέδρια και συναντήσεις πελατών στην Ελλάδα, Κύπρο και διεθνώς, όταν απαιτείται
• Δημιουργία σχέσεων εμπιστοσύνης με ανώτερους αγοραστές, συμπεριλαμβανομένων ιδιοκτητών, DPAs και τεχνικών επόπτων

Διαλειτουργική συνεργασία

• Συνεργασία με τις ομάδες Προϊόντος και Τεχνικών για τη διαμόρφωση των πακέτων οικοσυστήματος και την υποστήριξη στη δομή των συμφωνιών
• Λειτουργία ως εμπορική φωνή στις συζητήσεις προϊόντος, μεταφέροντας την ανατροφοδότηση πελατών και αγοράς στο οδικό χάρτη
• Συνεργασία με τη Διοίκηση για τη διασφάλιση ότι οι πωλήσεις οικοσυστήματος ευθυγραμμίζονται με τη γενικότερη εμπορική στρατηγική

Διαδικασία πωλήσεων και αναφορές

• Αναφορά σχετικά με τη διαχείριση πελατολογίου, προβλέψεις και ανάλυση κερδών/απωλειών προς τον Επικεφαλής Ναυτιλιακής Καινοτομίας Οικοσυστήματος και τη Διοικητική Ομάδα
• Ιδιοκτησία της διαδικασίας πωλήσεων και των σχετικών υλικών (παρουσιάσεις, προσφορές, τιμολόγηση) που αφορούν την TM Synergia και το οικοσύστημα
• Δραστηριοποίηση ως συνδετικός κρίκος για την ευθυγράμμιση των πωλήσεων του οικοσυστήματος με τις στρατηγικές προτεραιότητες

Προσόντα και Εμπειρία

• Αποδεδειγμένη εμπειρία σε πωλήσεις SaaS ή προϊόντων πλατφόρμας σε B2B/επιχειρηματικό περιβάλλον
• Εμπειρία διαχείρισης σύνθετων πωλήσεων με πολλούς εμπλεκόμενους από την αρχή έως το τέλος
• Προτίμηση για ναυτιλιακό υπόβαθρο ή ισχυρή γνώση (ναυτιλία, διαχείριση πλοίων, ναυτιλιακή τεχνολογία ή δορυφορικές επικοινωνίες)
• Εμπειρία σε οργανισμούς που αναπτύσσονται ή/και σε διεθνές επίπεδο προτιμάται
• Κατοικία στην Ελλάδα ή στην Κύπρο, ή διαθεσιμότητα για τακτική παρουσία στην περιοχή

Δεξιότητες και Ικανότητες

• Άνεση στην πώληση πολύπλοκου οικοσυστήματος και όχι μόνο μεμονωμένων προϊόντων
• Ικανότητα μετάφρασης τεχνικής ικανότητας σε εμπορική αξία για διαφορετικό κοινό
• Αυτοδημιούργητος - πρώτη πρόσληψη για νεοσύστατο εμπορικό ρόλο
• Συνεργατικός, ικανός να δημιουργεί εμπιστοσύνη ανάμεσα στη Διοίκηση, τις ομάδες Προϊόντος και Πωλήσεων
• Πρακτικός επαγγελματίας, άνετος σε παρουσιάσεις και επιδείξεις

Κύριες Σχέσεις

• Επικεφαλής Ναυτιλιακής Καινοτομίας Οικοσυστήματος — κύρια αναφορά και στρατηγική ευθυγράμμιση
• Co-Διευθύνοντες Σύμβουλοι και Διοικητική Ομάδα — ευθυγράμμιση στρατηγικής και ορατότητα συμφωνιών
• Ομάδες Προϊόντος και Τεχνικών — κοινή ευθύνη για πακέτα και σχεδιασμό λύσεων
• Πελάτες — ιδιοκτήτες πλοίων, διαχειριστές, DPAs και τεχνικοί επόπτες

Οφέλη:

Ορισμένα από τα οφέλη που απολαμβάνετε ως μέλος της Tototheo Global είναι:

• Εργασία σε ένα διεθνές, δυναμικό και ευχάριστο περιβάλλον, σε μια αναπτυσσόμενη εταιρεία
• Ελκυστικό πακέτο αποδοχών
• Ιδιωτική Ιατρική Ασφάλιση
• Συνεχής εκπαίδευση και κατάρτιση
• 13ος μισθός (για την Κύπρο)
• Άδεια μισής ημέρας την ημέρα των γενεθλίων σας
• Υποστήριξη ευεξίας – απεριόριστη πρόσβαση στην ειδική πλατφόρμα ευεξίας για ψυχική υγεία, καθοδήγηση και εργαλεία αυτοφροντίδας

Αναζητάτε έναν ρόλο που προσφέρει προκλήσεις και σκοπό; Γίνετε μέλος ενός παγκόσμιου ηγέτη της βιομηχανίας όπου το έργο σας πραγματικά κάνει τη διαφορά.

Στην Tototheo Global, είμαστε υπερήφανοι που είμαστε εργοδότης ίσων ευκαιριών, δημιουργώντας ένα περιβάλλον όπου όλοι νιώθουν συμπεριληπτικοί, σεβαστοί και υποστηριγμένοι για να φτάσουν το πλήρες δυναμικό τους.

Η κουλτούρα μας διαμορφώνεται από τις βασικές αξίες μας - Ανάπτυξη, Αριστεία, Καινοτομία και Σεβασμός - και αντανακλάται στον τρόπο που συνεργαζόμαστε και προσφέρουμε στους πελάτες μας παγκοσμίως.

Είμαστε επίσης πιστοποιημένο Great Place to Work, αναγνωρισμένοι για τη δέσμευσή μας στη συνεχή μάθηση, ομαδικότητα και ευημερία του ανθρώπινου δυναμικού μας.

Η Tototheo Maritime δημοσιεύει αυτή τη θέση στην επίσημη σελίδα καριέρας της. Οι αιτήσεις υποβάλλονται απευθείας στην Tototheo Maritime: χρησιμοποιήστε το κουμπί Υποβολής Αίτησης σε αυτή τη σελίδα.