Директор з ціноутворення та монетизації

Світ процесингу платежів швидко розвивається, і бізнес шукає надійних та стратегічних партнерів для зростання.

Знайомтесь з Nuvei, канадською фінтех-компанією, що прискорює бізнес клієнтів по всьому світу. Модульні, гнучкі та масштабовані технології Nuvei дозволяють провідним компаніям приймати платежі наступного покоління, пропонувати всі варіанти виплат і користуватися послугами випуску карток, банкінгу, управління ризиками та боротьби з шахрайством. Поєднуючи бізнес із їхніми клієнтами більш ніж у 200 ринках, з локальним еквайрингом у 50 ринках, 150 валютах і 700 альтернативних методах оплат, Nuvei надає технології та аналітику для успіху клієнтів і партнерів локально та глобально за однією інтеграцією.

У Nuvei ми живемо своїми базовими цінностями та прагнемо вирішувати складні проблеми. Ми постійно покращуємо наш продукт і забезпечуємо безперервне обслуговування клієнтів. Ми завжди шукаємо виняткові таланти, щоб приєднатися до нашої команди!

Ваше завдання

Ми шукаємо Директора з ціноутворення та монетизації, який розроблятиме та реалізовуватиме стратегію ціноутворення компанії для максимізації доходу, прибутковості та конкурентоспроможності на ринку. Цей лідер розроблятиме масштабовані рамки ціноутворення, створюватиме комплексні продуктові пропозиції, керуватиме дослідженнями готовності платити та встановлюватиме підхід, що базується на даних, до ціноутворення по продуктах, індустріях, сегментах клієнтів і географіях. Роль розташована на перетині Комерції, Маркетингу, Фінансів, Аналітики даних і Продукту, забезпечуючи баланс рішень з ціноутворення між цінністю для клієнта, конкурентною позицією, прибутковістю та цілями зростання.

Обов’язки

Розробка рамок ціноутворення

• Проєктування та підтримка корпоративної єдиної рамки ціноутворення.
• Розробка моделей ціноутворення на основі атрибутів по продуктах, індустріях, географіях, сегментах клієнтів та профілях ризику.
• Встановлення керування ціноутворенням, політик, обмежень та рамок прийняття рішень.
• Створення методологій стандартного ціноутворення, виняткових цін, стратегічних знижок і затвердження угод.
• Визначення архітектури ціноутворення для нових продуктів і запусків на ринок.

Стратегія комплектації та монетизації

• Розробка і впровадження комплексних продуктово-сервісних пропозицій, що максимізують цінність для клієнта та прибутковість компанії.
• Виявлення можливостей для розділення та повторного формування продуктів з метою покращення монетизації та сегментації клієнтів.
• Розробка стратегій пакування для основних продуктів, додаткових послуг, преміальних функцій і підписок.
• Співпраця з продуктовим менеджментом для створення багаторівневих структур ціноутворення «Добре-Краще-Найкраще».
• Вимірювання ефективності комплектів і постійне оптимізування економіки пакету.

Дослідження готовності платити та поведінки клієнтів

• Керівництво дослідженнями готовності платити і програмами цінового дослідження.
• Розробка моделей сегментації на основі сприйняття цінності клієнтами і їх купівельної поведінки.
• Проведення інтерв’ю з клієнтами, опитувань, конжойного аналізу, досліджень Van Westendorp і інших методів ціноутворення.
• Визначення драйверів ціноутворення за індустріями, розміром клієнтів, регіонами та категоріями продуктів.
• Перетворення інсайтів клієнтів у практичні рекомендації з ціноутворення.

Ринкова та конкурентна розвідка

• Створення і підтримка конкурентної програми з моніторингу ціноутворення.
• Моніторинг структур цін конкурентів, стратегій пакування, практик знижок і тенденцій ринку.
• Проведення бенчмаркінгових аналізів для оцінки позиції ціни відносно конкурентів.
• Визначення нових стратегій монетизації та проривних моделей ціноутворення.
• Надання рекомендацій керівництву щодо цінових дій для підтримки конкурентоспроможності на ринку.

Аналітика та оптимізація ціноутворення

• Розробка моделей еластичності ціни і кривих ціна-обсяг.
• Запровадження аналітичних рамок для вимірювання прибутковості, показників маржі і ефективності ціноутворення.
• Оцінка впливу змін ціноутворення на доходи перед їх впровадженням.
• Відстеження ключових показників ціноутворення і виявлення можливостей для оптимізації доходів.
• Підтримка ініціатив із ціноутворення, що базуються на штучному інтелекті та даних.

Крос-функціональне лідерство

• Тісна співпраця з командами Продукту, Фінансів, Комерції, Операцій доходів, Маркетингу та Даних.
• Вплив на рішення по продуктовій дорожній карті через інсайти монетизації.
• Підтримка виконавчого керівництва по стратегічних вкладеннях і ініціативах з ціноутворення.
• Керівництво радами з ціноутворення, форумами управління та стратегічними оглядами ціноутворення.
• Управління і розвиток високопродуктивної команди з ціноутворення.

Кваліфікації

• 8+ років досвіду у сферах ціноутворення, стратегії, управління продуктом, управління доходами, консалтингу або комерційної досконалості.
• 4+ років досвіду керівництва стратегіями ціноутворення або ініціативами монетизації.
• Досвід побудови рамок ціноутворення та моделей управління.
• Сильний досвід у ринкових дослідженнях та методологіях готовності платити.
• Досвід розробки продуктово комплексних пакетів, стратегій пакування та комерційних пропозицій.
• Досвід трансформації цінових стратегій у складних організаціях.

Бажаний досвід

• Досвід у платежах, фінтех, SaaS, програмному забезпеченні, технологіях, телекомунікаціях, фінансових послугах або маркетплейсах.
• Знання платформ CPQ, систем ціноутворення та інструментів управління доходами.
• Знання передової аналітики ціноутворення, ціноутворення на основі ШІ та оптимізації доходів.

Переваги

Конкретні переваги та деталі компенсації, що включена у зазначений вище діапазон зарплат, залежать від місця проживання кандидата і можуть бути обговорені детальніше під час співбесіди.

Nuvei підтримує рівні можливості, цінує співпрацю та інновації і прагне створювати різноманітне та інклюзивне робоче середовище. Команда Nuvei складається з талановитих, кваліфікованих та амбітних людей. Ми віримо, що працівники щасливі, коли вони можуть бути собою. Тож приходьте як є. Ми не можемо дочекатися зустрічі з вами.

Мова роботи

• Англійська (усна та письмова) є основною робочою мовою, оскільки колеги, клієнти та стратегічні партнери географічно розосереджені.

**** Наш процес найму може використовувати автоматизовані інструменти, включно зі штучним інтелектом, для підтримки управління заявками та відбору кандидатів.

Річний діапазон зарплати для цієї посади в Нідерландах становить EUR 123,000 - EUR 130,000 (брутто). Цей діапазон відображає очікуваний початковий рівень заробітної плати для кандидатів, найнятих у цій локації. Якщо посаду займатимуть в іншій локації, може застосовуватись інший діапазон зарплати через об'єктивні чинники, такі як умови місцевого ринку праці та вартість життя.

Цей діапазон зарплат може включати декілька кар'єрних рівнів у Nuvei і буде уточнений під час співбесіди на основі досвіду, кваліфікацій та конкретної локації кандидата. Кандидати, які не знаходяться у головній локації, можуть під час співбесіди дізнатись про річний діапазон зарплати для свого регіону.

Nuvei публікує цю вакансію на власному сайті кар'єр. Заявки надходять безпосередньо Nuvei: використовуйте кнопку "Apply" на цій сторінці.