Старший менеджер з конкурентної розвідки та позиціонування

Wrike - це найпотужніша платформа для управління роботою, створена для команд і організацій, які прагнуть співпрацювати, створювати та перевершувати щодня. Wrike об'єднує всіх і всю роботу в одному місці, щоб усунути складність, підвищити продуктивність і звільнити людей для зосередження на найважливішій роботі. Wrike - це наші люди, а не місце. Як розподілена команда, ми контролюємо наш розвиток, залишаємося глобально зв'язаними та покладаємося на продукт, який створюємо, щоб виконувати значущу роботу разом із талановитими фахівцями. Ви матимете справжній вплив на важливі завдання, глобальну команду, що підтримує вас, та гнучкість для найкращої роботи за вашим підходом. Якщо це про вас, ми будемо раді почути від вас.

Наша візія: Світ, в якому кожен вільний зосередитись на своїй найважливішій роботі разом.

Про роль:

Ви відповідатимете за результати своїх стратегій і участь у розмовах, які формують наші майбутні продукти. Ринок управління колективною роботою становить $14 млрд із ростом 15% на рік, а конкуренція швидко консолідується. Wrike шукає старшого менеджера з конкурентної розвідки та позиціонування для повного управління конкурентною програмою компанії, що допомагатиме командам GTM вигравати угоди завдяки розумінню ринку.

Ви створите єдине джерело правди про конкурентів для щоденного використання командою на місцях, удосконалите наратив «Чому Wrike, а не конкуренти» для основної платформи та перетворите конкурентні аналізи у тактичні кроки, що підвищують шанси на перемогу над головними супротивниками.

Це не лише дослідна позиція — ви будете однаково комфортно писати звіти для CEO, створювати батлкарти і навчати менеджерів з продажу у конкурентних ситуаціях.

Ця посада передбачає індивідуальний внесок, без прямих підлеглих, але з мандатом і підтримкою керівництва для впливу на відділи Продажів, Продукту, Навчання та Аналітичні відносини без формальної влади.

Обов’язки:

• Створення, масштабування і підтримка високозастосовуваної єдиної бази даних: батлкарти, розбори конкурентів, плейбуки із чіткою ієрархією конкурентів.
• Розробка і підтримка позиціонування та ключових меседжів Wrike для цільових вертекалей і покупців.
• Співпраця з командою продажів для трансформації розвідки в тактичні дії і участь у конкурентних переговорах.
• Проектування і управління програмою аналізу перемог і програшів у угодах із звітністю керівництву.
• Відстеження та аналіз цінових моделей і пакетів конкурентів, підтримка команди продажів у переговорних процесах.
• Створення бізнес-кейсів для захисту диференціації в угодах на рівні підприємств.
• Регулярний аналіз ринку, цін, запусків продуктів, злиттів і поглинань, і звітність керівництву.
• Співпраця з аналітичними відносинами щодо тендерів, оцінок і відгуків.
• Розробка і оптимізація AI-процесів для збору і поширення розвідки.

Як ви створюєте цінність для бізнесу:

• Відповідальність за показники виграшів щодо основних конкурентів
• Аналітика перемог у заміщенні конкурентів
• Прискорення угод і вплив на середню вартість контрактів у конкурентних можливостях
• Відстеження фактичного використання конкурентних матеріалів командою

Вимоги:

• 7+ років у конкурентній розвідці, продуктовому маркетингу чи стратегічному GTM у B2B SaaS із доказаним успіхом у збільшенні показників перемог та швидкості угод.
• Досвід управління стратегічними ініціативами та відповідальність за кінцеві результати без прямого підпорядкування.
• Здатність впливати на старших керівників різних відділів без формальної влади.
• Відмінні навички письмового і усного спілкування, вміння говорити з виконавчими директорами та менеджерами з продажів на різних рівнях упродовж одного дня.

Переваги:

• Знайомство з методиками enterprise value selling (Command of the Message, MEDDICC, Challenger тощо)
• Досвід роботи у категоріях управління роботою, колаборації, знань або суміжних сферах SaaS
• Практичний досвід з інструментами конкурентної розвідки та доходів: Klue, Clozd, Clari, Salesforce тощо
• Участь у великих галузевих дослідженнях (Gartner Magic Quadrant, Forrester Wave тощо)
• Знання цінового аналізу та динаміки переговорів
• Фінансова грамотність і вміння аналізувати річну звітність компаній

Наш стиль роботи:

Ви будете підпорядковуватись менеджменту продуктових маркетингових напрямків і тісно співпрацювати з продуктовим менеджментом, навчанням доходів, відділом продажів та керівництвом як експерт з конкурентної динаміки.

Ми швидка, прозора і навчальна команда. Ми працюємо у гібридному режимі і використовуємо продукт Wrike щодня, що є одним з найкращих інструментів конкурентних досліджень.

Переваги та бонуси:

• 25 робочих днів оплачуваної відпустки
• Компенсація лікарняних (5 неоплачених + 10 оплачуваних днів)
• Батьківська відпустка: повністю оплачувана декретна / 4 тижні оплачуваної батьківської
• 2 волонтерські дні
• Медичне страхування (працівники + члени сім’ї)
• Страхування життя (працівники)
• Фонд заощаджень
• Гібридний режим роботи
• Шкільна допомога (до €600 на місяць на дітей шкільного віку)
• SIM-карта з необмеженим інтернетом для активних працівників
• Обідня допомога в офісі по середах і четвергах (через Wolt)
• Підтримка у отриманні дозволу на роботу, блакитної карти та натуралізації

Ваш рекрутер: Азіза Тальхі, старший рекрутер.

#LI-AT1

Хто ми і наша культура

Ми команда новаторів і творців, які розв’язують складні робочі задачі сьогодення і майбутнього. Гібридний режим роботи

Wrike - це наші люди, а не місце. 1000+ співробітників працюють у 10 глобальних хабах, включно з Кіпром (Нікосія), підтримуючи гнучкі умови роботи: віддалену, гібридну та коворкінг. Працівники поблизу певних хабів (Нікосія, Прага, Бангалор, Ренн) очікуються на 2-3 дні співпраці в офісі на тиждень.

Наші цінності

💡 Розумність: Ми любимо свою справу і є кращими в цій сфері. Наші знання унікальні.
💚 Відданість: ...