Διευθυντής Τιμολόγησης & Εξοικονόμησης Εσόδων

Ο κόσμος της επεξεργασίας πληρωμών εξελίσσεται ραγδαία και οι επιχειρήσεις αναζητούν πιστούς και στρατηγικούς συνεργάτες για να τις βοηθήσουν να αναπτυχθούν.

Γνωρίστε την Nuvei, την καναδική fintech εταιρεία που επιταχύνει την επιχειρηματική δραστηριότητα των πελατών παγκοσμίως. Η αρθρωτή, ευέλικτη και κλιμακούμενη τεχνολογία της Nuvei επιτρέπει σε κορυφαίες εταιρείες να δέχονται πληρωμές νέας γενιάς, να προσφέρουν όλες τις επιλογές πληρωμών και να επωφελούνται από υπηρεσίες έκδοσης καρτών, τραπεζικές, διαχείρισης κινδύνων και απάτης. Συνδέοντας επιχειρήσεις με τους πελάτες τους σε πάνω από 200 αγορές, με τοπική απόκτηση σε 50 αγορές, 150 νομίσματα και 700 εναλλακτικούς τρόπους πληρωμής, η Nuvei παρέχει την τεχνολογία και την ανάλυση για την επιτυχία πελατών και συνεργατών τοπικά και παγκοσμίως με μία ολοκληρωμένη ενσωμάτωση.

Στην Nuvei ζούμε τις βασικές μας αξίες και ανθίζουμε με την επίλυση σύνθετων προβλημάτων. Αφιερωνόμαστε στη συνεχή βελτίωση του προϊόντος μας και στην αδιάκοπη εξυπηρέτηση πελατών. Πάντα αναζητούμε εξαιρετικά ταλέντα να μας ακολουθήσουν σε αυτό το ταξίδι!

Η αποστολή σας

Αναζητούμε Διευθυντή Τιμολόγησης & Εξοικονόμησης Εσόδων, που θα είναι υπεύθυνος για τον καθορισμό και την εκτέλεση της στρατηγικής τιμολόγησης της εταιρείας με στόχο τη μέγιστη αύξηση εσόδων, κερδοφορίας και ανταγωνιστικότητας στην αγορά. Αυτός ο ηγέτης θα αναπτύξει κλιμακούμενα πλαίσια τιμολόγησης, σχεδιάσει πακέτα προϊόντων, θα ηγηθεί ερευνών διαθεσιμότητας πληρωμής και θα εγκαθιδρύσει μια προσέγγιση βασισμένη σε δεδομένα για την τιμολόγηση προϊόντων, βιομηχανιών, τμημάτων πελατών και γεωγραφικών περιοχών. Ο ρόλος συνδέει το Εμπορικό, Μάρκετινγκ, Οικονομικά, Ανάλυση Δεδομένων και Προϊόν, εξασφαλίζοντας ότι οι αποφάσεις τιμολόγησης ισορροπούν την αξία για τον πελάτη, τη θέση στον ανταγωνισμό, κερδοφορία και στόχους ανάπτυξης.

Καθήκοντα

Ανάπτυξη Πλαισίου Τιμολόγησης

• Σχεδίαση και διατήρηση του πλατύτερου πλαισίου τιμολόγησης της εταιρείας.
• Ανάπτυξη μοντέλων τιμολόγησης βασισμένων σε χαρακτηριστικά για προϊόντα, βιομηχανίες, γεωγραφίες, τμήματα πελατών και προφίλ κινδύνου.
• Εγκαθίδρυση διακυβέρνησης τιμολόγησης, πολιτικών, κανόνων και πλαισίων λήψης αποφάσεων.
• Δημιουργία μεθοδολογιών για τυπική τιμολόγηση, εξαιρέσεις, στρατηγικές εκπτώσεις και εγκρίσεις συμφωνιών.
• Καθορισμός αρχιτεκτονικής τιμολόγησης για νέα προϊόντα και λανσαρίσματα αγορών.

Στρατηγική Πακέτων & Εξοικονόμησης Εσόδων

• Σχεδιασμός και εφαρμογή πακέτων προϊόντων και υπηρεσιών που μεγιστοποιούν την αξία για τον πελάτη και την κερδοφορία της εταιρείας.
• Εντοπισμός ευκαιριών απο-συσκευασίας και ανασυσκευασίας προϊόντων για βελτίωση της εξοικονόμησης εσόδων και τμηματοποίησης πελατών.
• Ανάπτυξη στρατηγικών συσκευασίας για βασικά προϊόντα, υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας, premium χαρακτηριστικά και συνδρομές.
• Συνεργασία με τη Διεύθυνση Προϊόντος για τη δημιουργία ιεραρχημένων δομών τιμολόγησης "Καλό-Καλύτερο-Καλύτερο Ακόμη".
• Μέτρηση απόδοσης πακέτων και συνεχή βελτιστοποίηση της οικονομικής αποδοτικότητας.

Έρευνα Διαθεσιμότητας Πληρωμής & Πελατών

• Ηγεσία μελετών διαθεσιμότητας πληρωμής και προγραμμάτων έρευνας τιμολόγησης.
• Ανάπτυξη μοντέλων τμηματοποίησης βάσει της αντίληψης αξίας πελάτη και συμπεριφοράς αγοράς.
• Διεξαγωγή συνεντεύξεων πελατών, ερευνών, ανάλυσης conjoint, μελετών Van Westendorp και άλλων μεθοδολογιών τιμολόγησης.
• Εντοπισμός παραγόντων τιμολόγησης ανά βιομηχανία, μέγεθος πελάτη, περιοχή και κατηγορία προϊόντος.
• Μετάφραση πληροφοριών πελατών σε ενεργές συστάσεις τιμολόγησης.

Ανάλυση Αγοράς & Ανταγωνιστική Πληροφορία

• Δημιουργία και διατήρηση προγράμματος ανταγωνιστικής πληροφόρησης τιμολόγησης.
• Παρακολούθηση δομών τιμολόγησης ανταγωνιστών, στρατηγικών συσκευασίας, πρακτικών εκπτώσεων και τάσεων αγοράς.
• Διεξαγωγή συγκριτικών αναλύσεων για αξιολόγηση της θέσης τιμολόγησης έναντι ανταγωνιστών.
• Εντοπισμός αναδυόμενων στρατηγικών εξοικονόμησης εσόδων και διαταρακτικών μοντέλων τιμολόγησης.
• Παροχή προτάσεων προς τη διοίκηση για ενέργειες τιμολόγησης που απαιτούνται για τη διατήρηση ανταγωνιστικότητας στην αγορά.

Ανάλυση & Βελτιστοποίηση Τιμολόγησης

• Ανάπτυξη μοντέλων ελαστικότητας τιμών και καμπυλών τιμής-όγκος.
• Εγκαθίδρυση αναλυτικών πλαισίων για τη μέτρηση κερδοφορίας, απόδοσης περιθωρίου και αποτελεσματικότητας τιμολόγησης.
• Αξιολόγηση αντίκτυπου εσόδων από αλλαγές τιμολόγησης πριν την εφαρμογή.
• Παρακολούθηση βασικών δεικτών απόδοσης τιμολόγησης και εντοπισμός ευκαιριών βελτιστοποίησης εσόδων.
• Υποστήριξη πρωτοβουλιών τιμολόγησης βασισμένων σε Τεχνητή Νοημοσύνη και δεδομένα.

Διεπιστημονική Ηγεσία

• Στενή συνεργασία με ομάδες Προϊόντος, Οικονομικών, Εμπορικού, Λειτουργιών Εσόδων, Μάρκετινγκ και Δεδομένων.
• Επηρεασμός αποφάσεων χάρτη πορείας προϊόντων μέσω πληροφοριών εξοικονόμησης εσόδων.
• Υποστήριξη της ανώτατης διοίκησης σε στρατηγικές επενδύσεις και πρωτοβουλίες τιμολόγησης.
• Ηγεσία συμβουλίων τιμολόγησης, πλαισίων διακυβέρνησης και στρατηγικών αναθεωρήσεων τιμών.
• Διαχείριση και ανάπτυξη ομάδας τιμολόγησης υψηλής απόδοσης.

Προσόντα

• Εμπειρία 8+ ετών σε Τιμολόγηση, Στρατηγική, Διαχείριση Προϊόντων, Διαχείριση Εσόδων, Συμβουλευτική ή Εμπορική Αριστεία.
• Περισσότερα από 4 χρόνια ηγεσίας στρατηγικής τιμολόγησης ή πρωτοβουλιών εξοικονόμησης εσόδων.
• Αποδεδειγμένη εμπειρία στην κατασκευή πλαισίων τιμολόγησης και μοντέλων διακυβέρνησης.
• Ισχυρό υπόβαθρο στην έρευνα αγοράς και μεθοδολογίες διαθεσιμότητας πληρωμής.
• Εμπειρία στο σχεδιασμό πακέτων τιμολόγησης, στρατηγικών συσκευασίας και εμπορικών προσφορών.
• Εμπειρία στην προώθηση μετασχηματισμών τιμολόγησης σε σύνθετους οργανισμούς.

Προτιμητέα Εμπειρία

• Εμπειρία σε πληρωμές, fintech, SaaS, λογισμικό, τεχνολογία, τηλεπικοινωνίες, χρηματοοικονομικές υπηρεσίες ή marketplaces.
• Εμπειρία με πλατφόρμες CPQ, συστήματα τιμολόγησης και εργαλεία διαχείρισης εσόδων.
• Γνώση προχωρημένης ανάλυσης τιμών, τιμολόγησης βασισμένης σε ΤΝ και βελτιστοποίησης εσόδων.

Οφέλη

Τα συγκεκριμένα οφέλη και λεπτομέρειες σχετικά με τη σύνθεση της αποζημίωσης εντός του ανωτέρω εύρους μισθού διαφέρουν ανάλογα με την τοποθεσία του υποψηφίου και μπορούν να συζητηθούν αναλυτικότερα στη συνέντευξη.

Η Nuvei αποτελεί εργοδότη ίσων ευκαιριών που προάγει τη συνεργασία και την καινοτομία, δεσμευόμενη στη δημιουργία ενός πολυπολιτισμικού και ενοποιητικού εργασιακού περιβάλλοντος. Η ομάδα της Nuvei είναι γεμάτη ταλέντο, ικανότητες και φιλοδοξία. Πιστεύουμε πως οι εργαζόμενοι είναι πιο ευτυχισμένοι όταν έχουν τη δυνατότητα να είναι ο αληθινός, αυθεντικός τους εαυτός. Επομένως, ελάτε όπως είστε. Ανυπομονούμε να σας γνωρίσουμε.

Γλώσσα Εργασίας

• Η αγγλική γλώσσα (γραπτή και προφορική) χρησιμοποιείται κυρίως, καθώς οι συνεργάτες, πελάτες και στρατηγικοί προμηθευτές βρίσκονται γεωγραφικά διάσπαρτοι.

****Η διαδικασία πρόσληψης μπορεί να χρησιμοποιεί αυτοματοποιημένα εργαλεία, συμπεριλαμβανομένης της Τεχνητής Νοημοσύνης, για την υποστήριξη της διαχείρισης αιτήσεων και της προεπιλογής υποψηφίων.

Το ετήσιο εύρος μισθού για αυτή τη θέση στην Ολλανδία είναι EUR 123.000 - EUR 130.000 (μικτά). Το εύρος αυτό αντιπροσωπεύει τον αναμενόμενο αρχικό μισθό για υποψηφίους που θα απασχοληθούν στο συγκεκριμένο τόπο. Εάν η θέση καλυφθεί σε διαφορετική τοποθεσία, μπορεί να ισχύει διαφορετικό εύρος μισθού λόγω αντικειμενικών παραγόντων όπως οι τοπικές συνθήκες αγοράς εργασίας και το κόστος διαβίωσης.

Αυτό το εύρος μισθού ενδέχεται να περιλαμβάνει πολλά επίπεδα καριέρας στην Nuvei και θα περιοριστεί κατά τη διάρκεια της συνέντευξης, βασιζόμενο σε παράγοντες όπως η εμπειρία, τα προσόντα και η συγκεκριμένη τοποθεσία του υποψηφίου. Οι υποψήφιοι που δεν βρίσκονται στην κύρια τοποθεσία μπορούν να ζητήσουν το ετήσιο εύρος μισθού για την τοποθεσία τους κατά τη διάρκεια της συνέντευξης.

Η Nuvei δημοσιεύει αυτή τη θέση στην δική της σελίδα καριέρας. Οι αιτήσεις πηγαίνουν κατευθείαν στην Nuvei: χρησιμοποιήστε το κουμπί "Apply" σε αυτή τη σελίδα.