Старший менеджер по продажам (решения для регуляторной отчетности)

От имени нашего клиента, ведущей компании в сфере FinTech и RegTech, специализирующейся на глобальных решениях для торговой и транзакционной отчетности, мы ищем энергичного и опытного старшего менеджера по продажам в их команду в Никосии, Кипр. Эта роль идеально подходит для опытного профессионала в продажах, который понимает, что успех в области регуляторных технологий заключается не только в заключении сделок, но и в построении долгосрочных отношений, ориентировании в сложных вопросах соблюдения нормативных требований и предоставлении реальной ценности финансовым учреждениям, работающим на строго регулируемых рынках.

Основные обязанности

• Разработка и реализация стратегических планов продаж для достижения целей по доходам и росту для основанной на SaaS платформы регуляторной отчетности и полностью управляемых сервисов

• Выявление, квалификация и взаимодействие с потенциальными клиентами из инвестиционных и финансовых учреждений, используя существующие сети и рыночную аналитику

• Ведение полного цикла продаж — от поиска клиентов и презентации решений до координации внедрения и последующего управления отношениями

• Проведение анализа рынка и добыча данных для выявления новых возможностей, тенденций и потенциальных отраслей бизнеса в области RegTech

• Сотрудничество с внутренними командами по продукту, операциям и комплаенсу для согласования требований клиентов с развитием технологий и сервисов

• Предоставление обратной связи по рынку и информации от клиентов для поддержки развития продуктов и услуг

• Поддержание глубоких знаний глобальных регуляторных рамок (EMIR REFIT, MiFID II, MiFIR, SFTR, ASIC) для эффективного позиционирования решений

• Представление компании на отраслевых мероприятиях, конференциях и форумах в целях поддержки узнаваемости бренда и развития бизнеса

Требования

• Минимум 7 лет опыта B2B продаж в области FinTech или RegTech

• Подтвержденные успехи в продаже SaaS или управляемых сервисных платформ финансовым и инвестиционным учреждениям

• Глубокое понимание регуляций по торговле и транзакционной отчетности, включая EMIR, MiFID, MiFIR и SFTR

• Подробные знания отчетных финансовых продуктов, включая листинговые и внебиржевые деривативы, форварды по валютам и другие сложные инструменты

• Опыт работы с CRM-системами, Power BI и инструментами, основанными на данных, для управления воронкой продаж и возможностями

• Налаженная сеть контактов среди специалистов по комплаенсу, операционным и техническим решениям в сфере финансовых услуг

• Отличные коммуникативные и презентационные навыки с способностью четко объяснять сложные регуляторные и технические концепции

• Высокая самоорганизация и способность работать автономно в условиях ориентированности на цели

• Высшее образование в области финансов, экономики, бизнеса или родственной дисциплины

• Профессиональные сертификаты, такие как CISI, CFA или FRM, будут преимуществом

Желательно

• Знание торговых депозитариев, таких как DTCC, UnaVista, KDPW или REGIS-TR

• Знание глобальных систем отчетности за пределами Европы (ASIC, MAS, CFTC)

• Опыт работы в пост-торговых операциях, управлении данными или процессах сверки

• Интерес к новым технологиям и автоматизации в области регуляторной отчетности

Компания OneJar публикует эту вакансию на собственном сайте карьеры. Заявки направляются напрямую в OneJar через кнопку "Подать заявку" на этой странице.